Merkadia Inteligencia Comercial

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Consultoria em vendas/gestão comercial

Ajudamos empresas a melhorarem as estratégias, processos e resultados no âmbito de vendas e relacionamento com clientes. Podemos auxiliar negócios a identificar oportunidades de mercado, a desenvolver planos de ação eficazes e a implementar técnicas de vendas eficientes e técnicas avançadas de Inteligência de Negócios. Além disso, podemos ajudar a aumentar a rentabilidade, a base de clientes e melhorar o posicionamento no mercado.

Nossos projetos têm o objetivo de auxiliar os negócios em todos os processos de vendas: pré-venda, aquisição ou prospecção de clientes, a concretização da venda em si e o pós-venda.

A consultoria em gestão comercial também pode ajudar as empresas a se adaptar às mudanças no mercado e a lidar com desafios existentes. O resultado do projeto pode ser valioso para os negócios que desejam melhorar os resultados e se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.

Projeto personalizado

Os projetos de consultoria em vendas/gestão comercial podem ser personalizados para as necessidades de cada negócio.

Etapas

  • Diagnóstico e definição de objetivos;
  • Desenvolvimento de soluções;
  • Implementação das soluções;
  • Monitoramento e acompanhamento.
  • Áreas de atuação

    Planejamento estratégico comercial;

    Definição de objetivos com OKRs;

    Definição de metas e respectivos desdobramentos;

    Gestão de carteira de clientes;

    Recrutamento e seleção de líderes e time de vendas;

    Gestão de mix;

    Funil de vendas;

    Indicadores-chave de desempenho - KPIs;

    Construção de máquina de vendas (outbound marketing): estruturação do processo de prospecção, fluxo de cadência, pontos de contato e construção de roteiros;

    Inbound marketing;

    Estruturação de processos de pós-venda;

    Remuneração comercial (comissões e bonificações);

    CRM - Customer Relationship Management;

    Desenvolvimento de Playbook de vendas.

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