Time de vendas x representação comercial Como montar um time de vendas imbatível

Muitas empresas encontram dificuldades em estruturar a equipe comercial, saber qual melhor perfil de profissionais, o melhor formato de contratação, distribuição geográfica da equipe e melhores estratégias de prospecção. Outro desafio bastante comum, é engajar e motivar equipe de vendas.

Conteúdo deste workshop:

  • Planejamento e previsão de vendas;
  • Organização, estruturação e dimensionamento da força de vendas;
  • Recrutamento, seleção, treinamento, remuneração e avaliação de desempenho dos profissionais de vendas;
  • Engajamento e motivação da equipe de vendas.

 

Este workshop tem o objetivo de ajudar empresas a estruturar a equipe comercial, selecionar o melhor perfil de profissionais e formato de contratação, apresentar estratégias para definição de metas, roteirização e distribuição geográfica das equipes.

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