Time de vendas x representação comercial Como montar um time de vendas imbatível

Muitas empresas encontram dificuldades em estruturar a equipe comercial, saber qual melhor perfil de profissionais, o melhor formato de contratação, distribuição geográfica da equipe e melhores estratégias de prospecção. Outro desafio bastante comum, é engajar e motivar equipe de vendas.

Conteúdo deste workshop:

• Planejamento e previsão de vendas;
• Organização, estruturação e dimensionamento da força de vendas;
• Recrutamento, seleção, treinamento, remuneração e avaliação de desempenho dos profissionais de vendas;
• Engajamento e motivação da equipe de vendas.

Este workshop tem o objetivo de ajudar empresas a estruturar a equipe comercial, selecionar o melhor perfil de profissionais e formato de contratação, apresentar estratégias para definição de metas, roteirização e distribuição geográfica das equipes.