O Workshop tem como objetivo diagnosticar e implementar melhorias no setor comercial de empresas com vendas complexas e B2B (venda para outras empresas). O conteúdo contempla a metodologia 3PTD (pessoas, processos, produtos, tecnologias e dados) criada pela Merkadia Inteligência Comercial e tem objetivo de otimizar processos comerciais que envolvem vendas e relacionamento com os clientes (pré-venda e prospecção, fechamento e pós-venda).
No workshop as empresas utilizarão ferramentas e dinâmicas para diagnóstico baseados na metodologia 3PTD, redefinir canais de aquisição de clientes, construir a própria máquina de vendas desenhando e documentando processos comerciais, entre eles, processos de prospecção ativo, definindo o perfil de prospect ideal e criando de roteiros para ligações, e-mails, entre outros.
É a oportunidade para empresas elaborarem novas estratégias, para alavancar resultados, identificar novas oportunidades e utilizar técnicas comerciais eficientes.
O Workshop é aplicado por Leonardo Sommariva que é professor, consultor e diretor da Merkadia Inteligência Comercial, com mais de 20 anos de experiência em consultoria de vendas, inteligência comercial e oportunidades de mercado. Mestre em Computação Aplicada. Pós-graduado em: Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance; em Tecnologias para o Desenvolvimento de Aplicações Web; e em Business Intelligence & Analytics. É certificado na Flórida (EUA) em: Sales Skills Training, pela New Southeastern University, e em Business Analytics, pela Florida Atlantic University. Bacharel em Ciências da Computação.
